ถ้าพูดถึงระบบนำทาง gps เราต่างก็คงเคยใช้ gps นำทาง บ้างก็ให้เพื่อนแชร์โลเคชั่นให้แล้วก็ขับไปตามที่ระบบบอก ยิ่งในยุคที่มีสมาร์ทโฟนอยู่ในมือของทุกคน ทุกคนก็มี gps รอให้ใช้ตลอดเวลา
คราวนี้ในชีวิตจริง ถ้าเราจะไปปั๊มน้ำมันใกล้บ้าน หรือไปโรงพยาบาลใกล้บ้าน เราจะใช้ gps ช่วยนำทางไหม คำตอบคือไม่ใช้ เพราะว่าที่แห่งนั้นเราเคยไปมาแล้ว เรารู้ทางแล้ว แล้วคนเราจะใช้ gps ตอนไหนบ้าง คำตอบคือเรามักจะใช้ให้มันพาเราไปในที่ที่เราไม่เคยไป เราใช้ระบบนำทางเพราะเราไม่รู้เส้นทางนั่นเอง
ในการร้องขอ referral หรือการแนะนำทางธุรกิจ เราก็สามารถใช้แนวคิดเดียวกันได้ หากเทียบการนำทางเป็นการให้ referral เราจะขอธุรกิจหรือขอลูกค้าเล็กๆน้อยๆ ก็ดูจะไม่มีประโยชน์เท่าไรนัก เพราะลูกค้าเล็กๆน้อยๆเราหาได้อยู่แล้ว เรารู้ว่าหากเราจะหาลูกค้าไซ้ร์เล็กเราจะหาได้อย่างไร เพราะเราก็เปิดบริษัทมานาน ถ้าจะใช้เพื่อนช่วยหางานให้เราทั้งที เราน่าจะร้องขอสิ่งที่มันใหญ่กว่าสิ่งที่เรามี ขอสิ่งที่เราไม่เคยได้จะดีกว่าไหม ขอสิ่งที่เราอาจจะเข้าไม่ถึงถ้าเราไม่มี connection เหมือนใช้ gps นำทางไปในที่ที่เราไม่รู้ทาง
เราควร looking for สิ่งที่เราไม่เคยได้ สิ่งที่เราจะรู้สึกภาคภูมิใจหากเราได้ลูกค้าคนนี้มา ลูกค้าที่จะช่วยยกระดับการทำงานของเราให้ใหญ่ขึ้น ยกระดับบริษัทของเราให้มีพอร์ตโฟลิโอที่เจ๋งขึ้น ขออะไรใหญ่ๆไปเลย จะได้ใช้ทรัพยากรในกลุ่มเน็ตเวิร์คของเราให้คุ้มค่าคุ้มเวลา
ลองพิจารณาดูนะครับว่า บริษัทเรา มีศักยภาพแค่ไหน ลองขอลูกค้าที่เราต้องทุ่มเทการทำงานหนักมากขึ้น ทำงานหนักยิ่งกว่าที่เคยมีมา บริษัทเราจะได้เติบโตไปอีกขั้น เพราะเรามาอยู่ในกลุ่มเน็ตเวิร์คแห่งนี้เพื่อขยายธุรกิจ เราจึงควรจะมียอดธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ